做建站这行十五年了，见惯了太多老板被坑。

今天不聊虚的，就聊聊大家最头疼的问题：为什么同样是个企业官网，有的报价三千，有的要三万？

很多人以为建站就是找个模板套一下，太天真了。

我去年接了个单子，客户之前找的一家报价2800，说包年维护。

结果上线后，打开速度慢得像蜗牛，手机适配更是一塌糊里，全是错位。

客户急得团团转，找到我。

我一看代码，全是堆砌的垃圾插件，为了省服务器资源，连基础的安全防护都没做。

这种低价建站，后期维护成本极高，甚至可能因为漏洞导致数据泄露。

所以，别光看总价，要看交付物。

真正的网站建设而服务，核心不在页面多花哨，而在底层逻辑。

比如，你卖的是机械设备，客户关心的是参数、案例、售后。

你的网站结构就要围绕这些来设计，而不是搞些花里胡哨的动画。

我有个做食品机械的客户，起初也想做那种炫酷的3D效果。

我劝住了他，说你的客户是工厂采购经理，他们没空看动画，他们要看设备实拍图和运行视频。

最后我们做了个极简风格，重点突出视频展示和联系方式。

结果转化率比之前那个花哨的提高了40%。

这就是经验的价值，知道客户想看什么，而不是你觉得什么好看。

再说说价格，别信那种“永久免费”的鬼话。

服务器要钱，域名要钱，SSL证书要钱，人工更是成本。

正规的公司，一个标准的企业官网，合理区间在5000到15000之间。

低于3000的，大概率是模板机，换个皮卖给你，代码通用，SEO根本做不起来。

高于2万的，除非你有特殊定制需求，比如复杂的交互、后台功能，否则就是溢价太高。

这里有个坑，很多公司报价不含域名和服务器。

签合同前一定要问清楚，是不是全包。

还有，源码给不给？

这点至关重要。

有些公司收了钱，源码锁在他們手里，你想换服务商？没门。

这就成了绑架。

我坚持的原则是，客户付钱，源码必须完整交付。

包括数据库、前端文件、后台权限。

这样你才有主动权。

另外，别忽视售后。

建站不是交钥匙工程，它是个长期服务。

网站会出bug，会被攻击，需要更新内容。

好的服务商，会在合同里写明响应时间。

比如，普通问题24小时内解决，紧急故障2小时内响应。

我现在的客户，大部分是转介绍来的。

因为他们知道，找我不用扯皮，有问题直接说，我直接改。

不像有些公司，出了事就踢皮球，说你是操作不当，或者要加钱才修。

最后给点真心建议。

如果你预算有限，先做个基础版，把核心信息展示清楚。

别一上来就想搞大平台，那是烧钱的游戏。

找服务商，别看PPT做得多漂亮，要看他们有没有真实案例，能不能带你去参观他们的老客户。

最好能聊聊他们的技术人员，看看是不是真的懂行。

别找那种销售比技术还厉害的公司。

销售只会画饼，技术才是干活的人。

网站建设而这件事，本质上是帮你在网上找个靠谱的代言人。

它不会替你卖货，但能帮你筛选出真正有需求的客户。

所以，别贪便宜，也别盲目追求高大上。

适合自己业务的，才是最好的。

如果你还在纠结选哪家，或者不知道自己的需求怎么梳理，可以来找我聊聊。

我不一定接你的单子，但能帮你避避坑，省点冤枉钱。

毕竟，这行水太深，多个人指点，少个人踩雷。

咱们交个朋友，比什么都强。