做建站这行七年了，头发掉了一半，钱没攒多少，倒是攒了一肚子槽想吐。

最近有个老客户找我，说之前找的供应商做的标书，被招标方打回来了，理由是“方案太虚，没落地”。他问我咋回事，我翻了翻那标书，好家伙，满篇都是“国际顶尖技术”、“颠覆性创新”，结果连个服务器配置都没写清楚。

我说兄弟，你这不是做标书，你这是写科幻小说呢。

今天咱不聊虚的，就聊聊怎么做一个能中标、能落地、不挨骂的网站建设标书。

首先，别一上来就堆砌技术名词。

很多同行喜欢把HTML5、CSS3、Vue、React全列出来，显得自己很高端。但在评标专家眼里，这些是基础，不是亮点。他们关心的是：这网站能不能扛住高并发？数据安不安全？后期维护方不方便？

你要写的是解决方案，不是技术说明书。

比如，你可以写：“针对贵单位日均访问量预计突破10万的情况，我们采用了动静分离架构，确保页面加载速度在1.5秒以内。” 这就比写“我们使用了高性能服务器”要有说服力得多。

其次，案例要真实，别造假。

我见过太多标书，把十年前的案例拿出来充数，或者把别人的项目改个名字就说是自己的。这种操作，懂行的专家一眼就能看穿。

我们做标书，一定要放真实的、近期完成的、同类型的案例。最好附上截图，甚至附上客户的反馈截图。

记得去年给一家国企做标书，我们特意把之前给他们同行做的案例，详细拆解了从需求调研到上线的全过程，连遇到的坑和怎么解决的都写进去了。最后评标专家说：“这家懂行，知道痛点在哪。”

结果，中标。

再来说说排版和细节。

很多标书做得花里胡哨，字体乱换，颜色乱用。其实，评标专家一天要看几十份标书，他们最讨厌的就是看不清。

你的标书，目录要清晰，重点要加粗，图表要直观。

别用那种模糊不清的截图，也别用那种密密麻麻的文字墙。

如果可能，加个流程图，说明你们的服务流程：需求沟通-原型设计-开发测试-上线部署-售后维护。

让专家一眼就能看懂，你们是怎么干活的，靠不靠谱。

最后，也是最重要的一点，别忽视售后服务。

网站建设不是一锤子买卖。很多标书里，售后部分只写一句“提供一年免费维护”。这就太寒酸了。

你要写清楚：响应时间是多少？是724小时还是58小时？出问题后，多久能解决？有没有定期的安全巡检？有没有数据备份机制？

这些细节，才是体现你专业度的地方。

我见过一个同行，标书里承诺“2小时内响应，24小时内解决一般故障，重大故障4小时内恢复”。虽然成本高了点，但专家觉得这公司负责，敢承诺。

所以，做网站建设标书，核心就三个字：真、细、稳。

别整那些花里胡哨的，把事说清楚，把方案做扎实，把服务做细致。

如果你现在正头疼标书怎么写，或者之前做的标书总被质疑，不妨找个懂行的人聊聊。

别为了省那点咨询费，最后丢了项目，那才叫亏大了。

咱们做工程的，靠的是口碑和实力，不是靠吹牛。

希望能帮到正在熬夜改标书的你。

本文关键词：网站建设 标书