做了15年建站，见过太多同行死在半路上。不是技术不行，是脑子没转过弯来。

你是不是也这样？天天盯着代码改bug，服务器一崩就通宵。结果客户那边，钱没见着，还天天催进度。最后发现，自己成了高级网管，而不是老板。

这行水太深，但也太浅。浅到你只要懂点人性，比懂代码更赚钱。

我有个朋友，叫老张。刚入行那会儿，跟我一样，是个技术控。觉得只要页面加载速度快，代码写得漂亮，客户就得跪着求他。

结果呢？跑了半年业务，签单不到5个。大部分客户听完报价，转头就跑了。

后来他学乖了。不再跟客户聊什么CSS3动画，聊什么服务器架构。他聊的是：你的网站能不能帮你多接电话？能不能让老板在酒桌上更有面子？能不能帮你省下打印宣传册的钱？

这一转变，业绩翻了三倍。

所以，网站建设跑业务，核心不是“建”，是“跑”。

很多老板不懂技术，他们只关心结果。你跟他讲SEO原理，他听不懂。你跟他讲，你的网站能在百度首页排前三，让他每天多收5000块，他立马掏钱。

这就是信息差。也是我们要赚的钱。

但我发现，现在市面上太多建站公司，还在用老套路。

发传单，打电话，求爷爷告奶奶。累得半死，还被人嫌烦。

其实，真正的跑业务，是让客户来找你。

怎么做？

第一，把你的案例做漂亮。别只放截图，要放数据。比如：某餐饮店上线后，外卖订单提升了20%。某制造企业官网，询盘量翻倍。

数据不用太精确，大概就行。但要有冲击力。

第二，混圈子。别只在QQ群混，要去行业展会，去商会，去老板们爱去的地方。

我去年参加了一个本地商会活动，没带名片，就带了个iPad。上面全是我的案例。

一个做建材的老板看了，当场加我微信。聊了半小时，签了单。

为什么？因为他看到了希望。他不需要一个网站，他需要一个能帮他获客的工具。

第三，别贪多。

很多新人接什么单都接。结果做出来一堆四不像的网站。

你要专注。比如，专做餐饮，专做医疗，专做机械。

做深了，你懂行话。你跟老板聊天，能聊到一起去。他知道你是内行，信任感自然就来了。

我见过一个同行，专做珠宝行业网站。他连珠宝的切工、成色都懂。客户跟他聊天，觉得特别亲切。

最后，这个同行成了当地珠宝圈的首选建站服务商。

这就是垂直的力量。

当然，跑业务也有苦衷。

有时候，客户预算只有两千块，还想做全套。

这时候，别硬刚。

你可以告诉他，两千块能做，但效果有限。如果你想要更好的效果，建议加到五千。

或者，你先给他做个简单的展示型网站，把效果做出来。下次他有钱了，再来找你升级。

这叫留客。

别想着一次吃成胖子。

建站这行，靠的是口碑。

你服务好了一个客户，他可能会给你介绍三个新客户。

你得罪了一个客户，他可能会在圈子里骂你一年。

所以，态度要好，技术要硬，嘴要甜。

别把自己当程序员，要把自己当顾问。

帮客户解决问题，比帮客户写代码重要一万倍。

最后，说点实在的。

如果你还在为跑业务发愁，不妨换个思路。

别只盯着技术，多盯着人性。

多想想，客户到底想要什么？

他们想要的是生意，不是代码。

给他们生意，他们就会给你钱。

这道理，简单，但管用。

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