做建站这行五年了，说实话，我现在看到那种“零成本建站，月入过万”的广告，心里就直翻白眼。真的，别信。

很多小白刚入行，问我最多的问题就是：建设网站怎么赚钱？是不是做个模板，套个主题，就能躺赚？

我直接告诉你：难。非常难。

去年有个朋友，辞职找我学建站。他说看别人发朋友圈晒单，一天接三单，一单五千。他心动了，花两千块买了套源码，自己捣鼓了半个月。结果呢？网站上线了，没人看，也没人买。他急得半夜给我打电话，声音都在抖。

我问他：你网站做出来，谁看？

他愣了。

这就是大多数人的误区。以为建站是终点，其实建站只是起点。甚至，连起点都算不上，只是入场券。

咱们来聊聊真实的赚钱逻辑。

第一，靠手艺吃饭，也就是代建。

这行门槛低，但上限也低。你技术好，速度快，服务态度好，能接到私单。但我得说句扎心的话，现在纯代建的价格，卷得厉害。以前做个企业官网，报价八千、一万，现在？两千块都嫌贵。

为什么？因为模板太多了。

如果你只会拖拽式建站，那你就是在和机器抢饭碗。机器不要睡觉，不要社保，还不要钱。

所以，想靠代建赚钱，你得有差异化。比如，你懂SEO，你做的网站不仅好看，还能让百度收录快，排名靠前。这才是卖点。

第二，靠运营赚钱，也就是流量变现。

这才是建设网站怎么赚钱的核心。

我有个客户，老张。他是个做二手设备回收的。他找我做了个网站，我没给他搞那些花里胡哨的动画，就做了个简单的展示页，重点优化了几个关键词。

然后，我帮他写了五十篇干货文章，发在网站博客里。

三个月后，网站有了自然流量。虽然不多，一天也就几十个IP。但就是这几个IP，给他带来了两个大单子。

老张跟我说：这网站，比我在百度竞价上烧钱划算多了。

这就是内容营销的力量。网站是你的资产，流量是你的钱。

第三，靠服务赚钱，也就是维护续费。

很多建站公司，做完网站就不管了。这是大错特错。

网站需要备案，需要更新，需要安全防护。这些都可以收费。

我现在的收入里，有30%来自老客户的维护费。他们离不开我，因为换人太麻烦，而且我懂他们的业务。

这种粘性，是竞争对手抢不走的。

所以，总结一下。

建设网站怎么赚钱？

别想着靠卖网站本身赚钱，那是红海。

要想着靠网站带来的流量赚钱，或者靠后续的增值服务赚钱。

你得懂一点技术，但更要懂一点营销，还得懂一点人性。

我见过太多人，网站做得像艺术品，结果没人访问。也见过很多人，网站丑得像个毛坯房，但生意火爆。

为什么？因为用户要的是结果，不是美观。

如果你真想在这行混下去，放下身段，去研究用户想要什么，去研究搜索引擎喜欢什么。

别急着赚钱，先急着帮客户解决问题。

当你帮客户解决了问题，钱自然会来找你。

这条路，不轻松，但很踏实。

共勉。