做建站这行十五年，我见过太多同行死在“低价内卷”上。

刚入行那会儿，我也觉得只要价格够低，客户就会买单。

结果呢？利润薄如纸，售后累成狗，最后还得罪人。

现在回头看，网站建设销售怎么做，核心根本不是卖代码。

而是卖信任，卖解决方案，卖你这个人靠谱的形象。

很多新手销售最大的误区，就是上来就报底价。

“老板，我们建站只要880，包域名包空间。”

这话听着诱人，但懂行的客户一听就知道你没货。

因为真正的商业网站，背后是逻辑、是体验、是转化。

你得先搞懂客户到底想要什么，而不是急着掏报价单。

比如上周有个做医疗器械的客户找我，开口就要做个官网。

我没急着报价，而是问了他三个问题。

第一，你的目标客户是谁？是医院采购还是个人患者？

第二，你现有的流量从哪来？是百度竞价还是线下渠道？

第三，你最想通过网站解决什么问题？是品牌展示还是直接获客？

这一套组合拳下来，客户眼睛都亮了。

因为他发现，我不是来割韭菜的，我是来帮他的。

这就是网站建设销售怎么做的关键一步：诊断大于推销。

别一上来就谈技术，谈HTML5，谈响应式设计。

客户听不懂，也不关心。

他们只关心：这网站能不能帮我多赚点钱？

能不能让我的品牌形象看起来更高大上？

能不能让客服少接几个扯皮的电话？

所以，你的话术得变。

把“我们提供七种语言支持”改成“帮你轻松拓展海外市场”。

把“我们采用最新的前端框架”改成“加载速度快30%，客户不流失”。

你看，这就叫接地气，这就叫解决问题。

再说说跟进。

很多销售发完报价单就没下文了，或者天天催问“考虑得咋样”。

这种死缠烂打最招人烦。

正确的做法是，发完方案后，隔两天发个行业案例。

比如：“王总，这是咱们同行上个月做的案例，转化率提升了20%，您参考下。”

或者分享点行业干货，比如“最近百度算法更新了，这对您的SEO有点影响，建议...”

这样既刷了存在感，又体现了专业度。

客户会觉得，这个人不仅懂建站，还懂运营。

这时候，成交就是顺水推舟的事。

当然，避坑也很重要。

千万别承诺你做不到的事。

比如“保证百度首页排名”，这种话千万别说。

SEO受太多因素影响，没人能打包票。

一旦做不到，后续扯皮能把你累死。

还有，合同要签细点。

明确修改次数、交付时间、售后服务范围。

别为了签单，口头答应无限修改。

最后，我想说句掏心窝子的话。

建站销售这行，拼到最后拼的是人品和服务。

你帮客户把网站做好了，带来了真金白银的业绩。

他下次有新项目，第一个想到的就是你。

甚至他的朋友、合作伙伴，也会因为你的口碑找上门。

这种转介绍，比你去扫楼、打电话强一万倍。

所以，别总想着怎么忽悠客户掏钱。

多想想怎么帮客户把钱赚回来。

当你站在客户的角度思考问题时，网站建设销售怎么做，答案自然就出来了。

如果你现在正卡在获客难、转化低的瓶颈期。

或者对现有的销售流程不满意，想优化一下。

欢迎随时来聊聊，我不一定能帮你解决所有问题。

但至少能给你提供几个实用的思路，帮你少走弯路。

毕竟，这行水很深，有人愿意拉你一把，是好事。