做网站销售这行，你是不是也遇到过那种一上来就问“多少钱”的客户？或者聊着聊着就没下文了？别慌，这篇就是专门治这种“冷场”和“比价”毛病的。读完这篇，你不仅能学会怎么跟客户扯淡，还能让他们觉得你懂行，最后乖乖签单。

我干了五年建站，见过太多同行被坑。为啥？因为太老实。客户问预算，你直接报底价，完蛋。客户问工期，你说一个月，客户心里想：太慢了。其实建站这玩意儿，卖的不是代码，是信任，是那种“这事儿交给你我放心”的感觉。

咱得换个思路。别一上来就扔报价单。你得先聊痛点。比如那个开餐饮店的老板，他不在乎你用什么框架，他关心的是：客人能不能一眼看到菜单？能不能直接扫码下单？能不能在手机上看得清楚？你把这些场景描绘出来，他脑子里就有画面了。这时候你再提技术，他才听得进去。

记得有个做建材的客户，当时嫌我报价高。我没跟他争价格，而是给他看了个案例。那个案例里，有个按钮做了动态效果，点击率提升了30%。我跟他说：“哥，你想想，你那些潜在客户，要是连个按钮都找不到，或者看着费劲，他们早跑了。这多出来的流量，够你多卖多少货？”他眼睛当时就亮了。这就叫用价值换价格。

还有啊，别总说“我们很专业”。这话谁都会说。你得说具体。比如：“我们用的服务器，哪怕双十一流量暴涨，也不会卡。”或者：“我们的代码，搜索引擎特别爱抓取，排名起来快。”这些细节，才是打动人的关键。客户不懂技术，但他们懂生意。你得把技术和生意挂钩。

有时候客户会纠结颜色、字体这些小事。你别不耐烦。这时候是你展示耐心的时候。你可以说：“王总，这颜色确实挺个性，但咱们做B2B的，稳重点可能更让客户信任。您看这个深蓝，是不是显得更靠谱？”引导他，而不是反驳他。让他觉得你在为他着想，而不是为了省事。

再说说跟进。很多销售死在跟进上。客户说“考虑考虑”，你就真让他考虑了？那是放虎归山。你得找个理由再联系。比如：“王总，我最近看到个同行网站做得不错，有个功能特别适合您，发给您看看？”或者：“最近服务器升级，给您留个优惠名额，过期可就没了。”制造一点紧迫感，但别太明显，不然惹人烦。

还有个小窍门，多用“咱们”。别说“你的网站”，说“咱们的网站”。这一字之差，心理距离瞬间拉近。感觉咱们是一条船上的，荣辱与共。他要是网站做砸了，你也丢人；做好了，你也跟着沾光。这种共同体意识，比啥承诺都管用。

别怕客户问倒你。遇到不懂的，别瞎编。直接说：“这个问题挺专业，我回去查一下资料，下午给您回话。”这比瞎忽悠强一万倍。诚实，是销售的底色。哪怕你当时没答上来，客户也会觉得你靠谱，因为你在乎他的问题。

最后，心态要好。被拒绝是常态。今天没成，不代表明天不行。也许他今天预算紧，下个月就松了。保持联系，偶尔发点行业干货，别老盯着签单。当你不再像个推销员，而像个顾问时，单子自然就来了。

建站销售，说到底就是人心换人心。你真心帮他想办法，他真心帮你掏钱。别整那些花里胡哨的套路，真诚点，实在点，把活儿干漂亮。剩下的，交给时间。

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