做建站这行也有七八年了。

见过太多老板拿着预算来找我。

也见过太多同行为了抢单子，把价格压得比白菜还贱。

最后做出来的网站，要么打不开，要么丑得没法看。

今天咱不聊虚的，就聊聊那个让无数老板头疼的东西——网站建设竞标书。

很多老板以为，竞标书就是走个过场。

其实不然，它才是你避坑的第一道防线。

我有个客户，做机械加工的。

之前找了一家低价公司，报价才两千块。

说好的半年保修，结果上线一个月，后台直接进不去。

找人家，人家说“那是服务器问题，得加钱”。

这种坑，你要是没在竞标书里写清楚，真能把你气得半死。

所以，写竞标书的时候，别光盯着总价看。

你得看细节，看那些不起眼的条款。

比如，源代码归谁？

很多黑心公司，收了钱不给源码。

你后期想换个服务商？没门。

你得在竞标书里明确写上：项目验收后，所有源代码、设计源文件必须完整交付。

还有，服务器和域名是谁的？

一定要写清楚，域名必须注册在甲方名下。

别听那些销售忽悠，“我们帮你保管更安全”。

扯淡，万一他们倒闭了，你的网站就没了。

再说说价格，这才是最扎心的。

现在市面上，做个简单的企业官网。

正经的，带点交互效果的。

成本大概在3000到8000之间。

低于两千的，基本就是套模板，连改个图片都费劲。

高于两万的，除非你有特殊功能需求，否则就是宰客。

我见过一个做餐饮连锁的老板。

他为了省钱，找了个大学生团队。

结果网站上线那天，全是乱码。

最后不得不花了一万五找专业团队重构。

这钱花得冤不冤？太冤了。

所以在竞标书里，你要把功能需求列得清清楚楚。

比如，是否需要多语言？

是否需要在线下单功能？

是否需要对接微信小程序？

这些都要提前说清楚，别等做完了再说“哎呀忘了加这个”。

那时候再加钱，那就是坐地起价。

另外，售后维护也得写进合同。

很多公司只管上线，不管以后。

你要问清楚，免费维护期多久？

是只修Bug，还是包含内容更新？

如果是内容更新，每月免费更新几条？

这些细节，决定了你后续省心还是闹心。

还有一点，很多人容易忽略。

就是验收标准。

别光说“好看”，这玩意儿太主观。

你要规定，页面加载速度不能超过几秒。

兼容哪些浏览器，比如Chrome、Safari、微信内置浏览器。

甚至像素级的还原度，都要有个大致范围。

这样扯皮的时候，你才有依据。

最后，我想说句心里话。

建站不是买衣服，试穿不合适能退。

网站一旦上线，就是你在互联网上的脸面。

别为了省那几千块钱，丢了大客户的信任。

找靠谱的人，比找便宜的人重要一万倍。

如果你正在准备竞标书，或者不知道该怎么筛选服务商。

不妨多问几个问题，多看看他们的案例。

别光看截图，让他们打开给你看。

看看后台操作流不流畅，看看代码干不干净。

毕竟，咱们做生意的，讲究个长久。

网站也是一样，得能陪你走很远的路。

要是你还拿不准，或者觉得心里没底。

欢迎随时来聊聊，我不一定接你的单，但能给你点实在建议。

毕竟，同行是冤家，但更是朋友嘛。

希望能帮到正在头疼的你。