做建站这行十五年，我见过太多销售把电话打成了“催命符”。

客户刚接起来，你在那儿激情澎湃地介绍公司多牛。

结果人家三句话没听完，直接挂断。

其实啊，现在的老板们精得很。

他们不缺网站，缺的是能帮他们搞流量的方案。

你要是还拿着那套标准话术去硬聊，必死无疑。

今天我不讲什么大道理，就聊聊怎么把天聊死，再怎么聊活。

先说个真事儿。

有个小伙子叫小李，刚入行时特较真。

每次打电话前，都要把话术背得滚瓜烂熟。

结果呢？客户一听就是背的，立马起防备心。

后来他学乖了，不再背稿，而是先问问题。

比如：“王总，我看您最近朋友圈发过产品图，是打算做线上推广吗？”

这一句，比你说一百句“我们专业”都管用。

这就叫切入点，懂吗？

网站建设电话销售话术的核心，不是推销，而是诊断。

你得像个医生一样，先问症状，再开药方。

很多销售一上来就问：“您需要做网站吗？”

这话问得，等于问人家“你生病了吗？”

谁没事生病啊？

你要问：“您现在的客户主要从哪里来？线上占比多少？”

这才是老板关心的痛点。

我记得有个做机械设备的客户，李总。

起初他挺排斥建站，觉得那是虚的。

我没急着推产品，而是跟他聊了聊他的同行。

我说：“李总，您隔壁县那个老张，去年上了个官网，现在询盘多了三成。”

李总一听，眼睛亮了。

这时候我再顺势推出我们的建站电话销售话术思路。

不是卖代码，是卖获客渠道。

所以，别总想着怎么把网站卖出去。

要想想怎么帮客户把生意做起来。

还有啊，语气千万别太正式。

太正式就显得假，假了就没人信。

你就当是给老朋友打电话，随口聊聊。

“哎，张总，最近忙啥呢？我看您那个旧网站打开挺慢的，是不是有点卡？”

这种话，听着亲切，也带着点关心。

要是客户说卡，你再说：“要不我帮您看看？顺便给您出个优化建议，不收钱。”

这一步，叫建立信任。

信任有了，后面的事儿就好办了。

当然，也不能太随意，显得不专业。

这个度，得靠你自己去摸。

多打几个电话，多听几个客户的反应。

你会发现，大家其实都挺实在的。

只要你真心为他着想，他也能感觉到。

别搞那些花里胡哨的套路。

真诚，才是最高的套路。

再说个细节，挂电话前的那几句话。

很多销售聊得挺嗨，最后忘了收尾。

或者匆匆忙忙说句“再见”就挂了。

这不好。

你要给客户留个念想。

比如：“李总，那我先不打扰您了，我把刚才说的案例发您微信上，您有空瞅瞅。”

这样，你就有了二次联系的理由。

微信一发，关系就拉近了。

下次再聊，就不是冷冰冰的电话了。

是朋友间的交流。

最后，我想说，建站这行，拼的不是技术，是人情。

技术再好，没人信你，也是白搭。

话术再好，没人爱听，也是废柴。

只有把心沉下来，真正去理解客户的需求。

你的网站建设电话销售话术，才算练成了。

别急，慢慢来。

路还长，咱们一起走。

希望能帮到正在打电话的你。

哪怕只有一点启发，也算我没白写。

加油吧，搞建站的兄弟姐妹们。

咱们顶峰相见。