本文关键词：网站建设提成方案

干这行十五年，我见过太多建站公司死在“分钱”这两个字上。很多老板觉得，给销售发个底薪加一点点提成就完事了，结果呢？销售天天在那儿磨洋工，开发那边累得吐血，最后客户骂娘，公司赔钱。今天我不整那些虚头巴脑的理论，就掏心窝子聊聊，到底怎么搞一个能落地的网站建设提成方案，让大伙儿都能多赚点钱。

首先，你得明白，建站不是卖白菜，它是个服务+技术的活儿。如果你只按合同额给销售提成，那销售为了签单，肯定会过度承诺。客户要个APP，他说能做；客户要个AI智能客服，他也拍胸脯保证。结果开发做不出来，售后扯皮，最后烂尾的是公司名声。所以，这个网站建设提成方案的核心，不能只看签单金额，得看“回款”和“交付质量”。

具体怎么分？咱们分三步走，照着做就行。

第一步，底薪要够活，提成要分层。

别搞那种一刀切的3%或5%，太没劲。建议设置阶梯式提成。比如，月销售额在5万以内，提成比例是3%；5万到10万的部分，提成涨到5%；超过10万的部分，直接给到8%。为啥？因为大单难啃，你得激励销售去冲高业绩。同时，底薪别压太低，现在的环境，底薪太低留不住人，招来的全是混日子的。

第二步，把开发和设计的钱从提成池子里切出来。

很多老板只给销售发钱，开发和设计拿着死工资，心里能平衡吗？肯定不平衡。所以，这个网站建设提成方案里，必须包含项目奖金。每成一个单子，从毛利润里拿出20%-30%作为项目奖金池。销售拿大头，比如60%，因为销售是龙头；开发和设计平分剩下的40%。这样，销售为了多拿钱，会主动配合开发，不会瞎承诺；开发为了多拿奖金，也会认真做代码，减少返工。这就形成了一个闭环。

第三步，也是最重要的一点，设立“售后扣罚”机制。

这一点很多同行都忽略了。如果因为销售过度承诺导致客户退款，或者因为开发质量太差导致大规模返工，这笔钱得从提成里扣。比如，出现一次重大投诉，扣除该项目提成的20%。这不是为了扣钱，是为了让大家敬畏合同，敬畏技术。只有大家都对结果负责，公司才能长久。

我有个客户，去年就是按这个思路改了提成方案。刚开始销售有抵触，觉得麻烦。但半年后，他们的业绩翻了近两倍，因为销售开始主动筛选优质客户，开发也开始优化流程，客户满意度直线上升。这就是良性循环。

当然，方案定好了，执行是关键。每个月开诚布公地算账，别搞暗箱操作。大家心里亮堂，干活才有劲。

最后给点真心建议。别光盯着提成比例高低，那只是表面。真正的核心是流程透明、目标清晰。如果你的公司连基本的客户管理系统都没有，销售签单全靠嘴，那再高的提成也是白搭。先规范流程，再谈分钱。

如果你现在正为团队士气低落、业绩瓶颈发愁，或者不知道怎么设计这个网站建设提成方案才公平合理，欢迎随时来聊聊。别自己在家里瞎琢磨，容易走弯路。咱们可以针对你的公司情况，具体剖析一下，看看哪里还能优化。毕竟，帮别人省钱、赚钱，也是我这十五年最大的成就感来源。