干了15年建站，我见过太多老板拍脑袋决定做网站。

结果呢？

花了几万块，做出来的东西像个“电子名片”。

不仅没带来流量，连个咨询电话都接不到。

为啥？

因为压根没搞懂：网站是拿来“看”的，还是拿来“卖货”的。

今天不聊虚的，咱们聊聊那个被90%老板忽视的东西——营销型网站建设项目需求表。

很多客户一上来就问：“老张，做个官网多少钱？”

我通常反问一句：“你想让网站帮你干啥？”

对方往往愣住了。

这就是问题所在。

没有清晰的需求，就像没画图纸就让人盖房。

最后盖出来的，大概率是个危房。

我有个做机械设备的客户，李总。

去年找我重做网站。

之前的网站，全是产品参数堆砌，长得跟说明书似的。

李总很委屈：“我产品明明很好，为嘛没人问？”

我让他填了一份详细的《营销型网站建设项目需求表》。

这一填，毛病全露出来了。

第一，目标用户是谁？

李总说：“谁买都行。”

这不行。

是找采购经理，还是找老板？

他们的痛点是价格，还是售后？

第二，核心转化路径是什么？

是让用户打电话，还是加微信，还是在线下单？

之前的网站，按钮藏在三级菜单里，谁找得到？

第三，信任背书够不够？

客户敢不敢把几十万订单交给你？

李总之前只放了个营业执照，太单薄。

通过需求表梳理，我们发现他最大的优势是“24小时极速响应”。

于是，新网站首页直接置顶“24小时服务承诺”，并配上客服实时在线窗口。

结果呢？

上线一个月，询盘量翻了3倍。

这就是需求表的力量。

它不是简单的填空题，而是商业逻辑的梳理。

很多同行喜欢忽悠你，说模板多快多便宜。

但你要知道，营销型网站的核心，不是代码写得有多炫。

而是每一步设计，都在引导用户走向“成交”。

比如，关于我们页面，别光放领导合影。

要放“为什么选我们”的理由。

放案例，放数据，放客户评价。

这些细节，都在需求表里定死。

不然，设计师随便配张图，你就只能干瞪眼。

再比如，SEO优化。

很多老板觉得SEO是技术活，甩给建站公司就行。

错！

关键词选什么，长尾词怎么布局，这些必须你在需求表里提供。

你是做“北京装修”还是“高端全屋定制”？

方向错了，努力白费。

我见过太多案例，因为需求没对齐，后期改稿改到崩溃。

老板说：“我要大气。”

设计师说：“大气是啥？”

最后扯皮半个月，网站上线还是那副德行。

所以，我在每次合作前，都会强制客户填这份需求表。

虽然过程有点繁琐，要聊产品、聊竞品、聊目标。

但聊透了，后面干活才顺。

这就像看病，你得先说清楚哪疼，医生才能下药。

别觉得麻烦，这是对你几万块预算的负责。

如果你现在正打算建站，或者对现有网站不满意。

先别急着找公司报价。

坐下来，花两天时间，认真梳理一下你的业务逻辑。

哪怕你自己先列个大纲。

想想：

用户进来第一眼想看啥？

什么理由让他们留下？

最后怎么联系你？

把这些想清楚，再去找建站公司。

这时候，你拿出的不只是一张纸，而是一份“作战地图”。

专业的团队看到这份地图，才知道该怎么帮你打赢这场仗。

别再把建站当成简单的装修房子。

它是你24小时在线的销售冠军。

值得你花心思去定义它。

如果你还在为网站没转化发愁，或者不知道如何梳理需求。

欢迎随时找我聊聊。

我不一定接你的单，但能帮你避坑。

毕竟，看着好产品因为网站太烂而卖不出去，我也心疼。

本文关键词：营销型网站建设项目需求表