昨天半夜两点，我还在改一个客户的后台。那哥们儿是个做工程监理的老板，姓李。他急得直拍大腿，说花了两万块找公司做的网站，上线一个月了，连个询盘都没有，电话都打不通。我打开他那个所谓的“山东诚信工程建设监理有限公司网站”一看，好家伙，首页全是那种花里胡哨的动画，加载速度得等个五六秒，手机上打开更是乱成一锅粥。我叹了口气，跟他说：“李总，你这哪是建网站啊，你这是在网上摆了个摆设，谁有空盯着它看？”

其实很多做工程、监理这类传统行业的老板，都有个误区，觉得网站越炫酷越好，或者觉得找个便宜的模板套一下就行。但说实话，在百度上搜“山东诚信工程建设监理有限公司网站”或者类似的长尾词，客户想看的是什么？是他们能不能干、干过什么大项目、资质硬不硬、联系方式好不好找。而不是看你首页那个GIF图转得有多快。

我干了这行七八年了，见过太多坑。今天就不讲那些虚头巴脑的理论，直接跟你聊聊，怎么把咱们这种实体企业的网站，做成能带来真金白银的获客工具。

第一步，先把“脸面”洗干净，也就是首页设计。别整那些虚的，首屏必须直接亮出你的核心业务。比如你是做工程监理的，那就把“房屋建筑工程监理”、“市政公用工程监理”这几个大字放上去，配上几张真实的、高清的施工现场照片。记住，一定要真实，别用那种网上下载的假图，客户一眼就能看出来。我在帮李总改的时候，第一件事就是把他那个旋转的Logo给去了，换成了清晰的业务分类导航。这样用户进来，三秒钟内就知道你是干嘛的，这就叫降低跳出率。

第二步，内容要“接地气”，别抄百度百科。很多公司官网的“关于我们”全是套话，什么“秉承诚信、追求卓越”，看了跟没看一样。你得写点具体的。比如，你可以写写你们在山东某地做过的那个地标性建筑，当时遇到了什么难题，你们是怎么解决的。这种故事，比任何广告语都管用。我在整理李总的内容时，特意让他提供了三个他最得意的监理案例，详细写了过程。这样不仅显得专业，还能让搜索引擎抓到很多长尾关键词，比如“山东某医院工程监理案例”，这样当有人搜这些词的时候，你的“山东诚信工程建设监理有限公司网站”就能排前面。

第三步，也是最容易被忽视的，就是移动端适配。现在百分之八十的人都是用手机看网站。你那个电脑端做得再漂亮，手机上字小得跟蚂蚁似的，客户直接关掉了。我在检查李总网站的时候，发现他的联系电话在手机上根本点不了，还得手动拨号，这简直是在赶客。一定要加上“点击拨打”的功能，把客服微信二维码放在显眼的位置。细节决定成败，这一步做好了，转化率能提一半。

最后，别指望网站建好就一劳永逸。网站是需要维护的。就像你监理工地一样，得定期巡检。每个月检查一下链接有没有死链，内容有没有更新。如果你能坚持每周发一两篇行业干货，比如“工程监理中的常见质量通病及防治”，你的网站权重会慢慢起来。

建网站这事儿，就像盖房子，地基打得牢，房子才能住得久。别贪便宜，也别追求花哨，实实在在把内容做好，把用户体验理顺，客户自然会找上门。希望李总那个“山东诚信工程建设监理有限公司网站”改版后，能早日接到大单子。咱们做工程的，讲究的就是一个实在，做网站也一样。